TJSEO LÀ BLOG TỔNG HỢP CÁC BÀI VIẾT HAY VỀ DIGITAL MARKETING, CÁC KIẾN THỨC VỀ SEO, SEM, ADWORDS, FACEBOOK ADS

Facebook Ads: Kinh nghiệm chạy Ads ra đơn hàng

Kinh nghiệm chạy Quảng Cáo ra đơn hàng

CHẠY QUẢNG CÁO RA ĐƠN HÀNG ? CÂU CHUYỆN KHÔNG CỦA RIÊNG AI.


Hôm nay Hà Nội lạnh, sáng ra mình đã nhận được 5-7 inbox của các anh/chị, về việc muốn "ĐỔI TIỀN LẤY ĐƠN FACEBOOK", làm việc luôn, trả tiền ngay... Cá nhân mình đã làm điều này 2 năm nay rồi, bản chất dịch vụ này mình hiểu, và trong thời gian qua mình đã mất rất rất nhiều thời gian để giải thích cho khách hàng của mình hiểu, chúng ta đã bị "giáo dục" rất nhiều rằng là facebook là công cụ bán hàng, và 1 loại chi phí, nên việc đổi tiền lấy tiền là điều hoàn toàn cần thiết, thu hồi vốn nhanh, mua đứt bán đoạn v...v, và các đơn vị từ cá nhân đến tổ chức nhận chạy dạng CPA đều đang gặp 1 số vấn đề chung, hôm nay mình sẽ cung cấp cho cả nhà 1 góc nhìn của 1 người làm "tư vấn" có tâm :)
*****Điều kiện để 1 đơn vị (dám nhận) quảng cáo ra đơn hàng
1. Đã có sẵn kinh nghiệm trong ngành hàng đó.
2. Đã có sẵn vũ khí chiến đấu trong ngành hàng đó (với website / landing page - SEO là hệ thống site vệ tinh, với google adwords là bộ từ khóa chuyển đổi cao, và bộ từ khóa phủ định chất..., với fanpages là hệ thống group cộng đồng, hệ thống fanpages với content chất và được theo dõi đông đảo...
3. Và 1 loại vũ khí không thể thiếu với các bác chuyên nhận chạy đơn đó là công cụ chạy quảng cáo mà không mất gì =)) (kể cả tiền) nói thế này có ai hiểu không nhỉ :). (Cái này em không có, đừng hiểu lầm nhé ạ).
Nếu là tôi, tôi sẽ lấy phí dịch vụ cực đắt, thậm chí là vượt qua cả giá thành của sản phẩm của họ.(ví dụ để bán được 1 đơn 500k, tôi sẽ lấy của khách 600k - tôi mang về cho khách số điện thoại, thông tin, địa chỉ khách hàng...) Hãy cho khách hàng hiểu là, tôi chạy quảng cáo trên fanpage của anh chị, mang về đơn hàng và khách hàng tiềm năng cho anh chị, nghĩa là người đó có nhu cầu, phù hợp độ tuổi và có tiền, thế nên, nếu anh chị đã bán đc hàng rồi, không upsale, bán cho khách hàng 1 hay nhiều sp khác, thì đó là lỗi của ai ? Bạn tưởng lỗi của khách hàng(ng bán) đúng không ? Không đâu, đó là lỗi của chúng ta - nhà tư vấn - chúng ta cần có 1 bản plan và quy trình up-sale online - chăm sóc khách hàng online và lấy phí cho việc chuyển giao quy trình này. Đấy gọi là "Up sale từ việc upsale" của khách hàng. Tôi đã làm và rất thành công, có ai là chê tiền, nhỉ :) 
Và rõ ràng, khi chạy đơn hàng, và bị coi là chi phí, thì giá thành của sản phẩm hoặc các giá trị dịch vụ tăng thêm cũng sẽ có chút biến số, hình dung nhé, bạn mất thêm 1 khoản chi phí dịch vụ quảng cáo, ai sẽ chịu, lý tưởng nhất sẽ là Khách hàng ? và sẽ ra sao nếu chất lượng sản phẩm giảm (hoặc) chất lượng dịch vụ giảm, bằng cách này hay cách khác (để giữ nguyên lợi nhuận?) thay đổi nguồn nhập, thay đổi nguyên liệu, cắt giảm nhân sự v...v là những cách cơ bản...
Với tư duy và tư tưởng đổi tiền lấy tiền thế này, mình không phủ nhận, với 1 số mặt hàng tiêu dùng nhanh, hàng tồn, các mặt hàng khách hàng chỉ mất vài giây cho việc quyết định mua hàng..., cách này khá hiệu quả, và cả 2 bên đều hạnh phúc - bên quảng cáo thuê và bên thuê quảng cáo (tất nhiên là với điều kiện kpis đạt)...
NHƯNG !!!!
Có những mặt hàng, người ta cần nhiều thời gian hơn để quyết định mua hàng, cũng như thương hiệu chưa tới tầm, hoặc sản phẩm chưa đủ sức hút, cạnh tranh lớn, hoặc thời điểm(best of biến số) chưa tới... Thì lại "vẫn" được các đơn vị chủ quản, coi quảng cáo facebook bán trực tiếp là chi phí ???!
Có lý không ? khi ngay cả bất động sản, giáo dục cao cấp, dịch vụ cao cấp cũng bị.... đổi tiền lấy đơn hàng! À, lý thuyết thì có đấy, nhưng cái biến số của nó thì sao ạ ? Lớn gấp trăm lần các sản phẩm trên mà tôi vừa nhắc đến.
Với 1 chiến dịch dài hơi, tôi thường làm trực tiếp với chủ đầu tư, chủ dự án hoặc đơn vị phân phối độc quyền của 1 nhãn hàng / sản phẩm, vì đơn giản, tư duy của họ sẽ cho phép tôi làm 1 động tác đó là " ĐỔI TIỀN LẤY TIẾP CẬN " chứ không còn là " ĐỔI TIỀN LẤY ĐƠN " nữa. Họ là tổng, họ quảng cáo bán hàng để làm gì khi mà đại lý đã quảng cáo đầy ra đấy rồi, họ sẽ tập trung vào xây cộng đồng, làm branding, đi bài báo hoặc hứng lên làm 1 chiến dịch viral... Và tôi sẽ thỏa sức nghiên cứu, sáng tạo, phát triển nội dung, xây dựng cộng đồng, và phân phối theo thời điểm :) Vì vậy, hãy thức tỉnh đi hỡi các SALEs, các anh/chị "chủ" dịch vụ, thương hiệu, bao giờ các anh chị nhìn facebook chỉ là công cụ bán hàng, đó là lúc các anh chị đã bỏ qua rất rất nhiều tác dụng khác mang về gấp trăm, ngàn lần giá trị và dựng xây thương hiệu bền vững dài lâu. Hãy có tư duy của một tổng đại lý, kể cả khi bạn đang nhập lại hàng, vì với cách làm, suy nghĩ cũ, kết quả mới chẳng bao giờ xuất hiện.
Vẫn là câu chuyện, con gà có trước hay quả trứng có trước - nên làm thương hiệu, bỏ tiền cho branding, truyền thông mạng xã hội, xây dựng cộng đồng hay bỏ tiền cho quảng cáo chạy đơn hàng và chỉ đơn hàng thôi ?? Và câu chuyện ĐƠN HÀNG hay không, vẫn là câu chuyện KHÔNG CỦA RIÊNG AI.

Tác giả: Tín Văn Thành

Digital Marketing - Nỗi oan nghề đào tạo

Các KEYWORDS / TREND gây chú ý khi viết content