TJSEO LÀ BLOG TỔNG HỢP CÁC BÀI VIẾT HAY VỀ DIGITAL MARKETING, CÁC KIẾN THỨC VỀ SEO, SEM, ADWORDS, FACEBOOK ADS

Case Study Facebook Ads - Nhìn từ thực tế (Phần 3)

2 CHIẾN LƯỢC KINH ĐIỂN ĐỂ LÀM GIÀU VỚI FACEBOOK

[PHẦN 3: 2 CHIẾN LƯỢC KINH ĐIỂN ĐỂ LÀM GIÀU VỚI FACEBOOK]

✪ Chiến lược 1: Lấy Số lượng làm lãi.

1. Sản phẩm ĐỘC, LẠ và khó định giá: VD: Thuốc, Trang sức, phụ kiện, mỹ phẩm, sản phẩm số, Sản phẩm công nghệ..
2. Sản phẩm mà 80% người dân, ai cũng có thể mua. (VD: 80% con gái 18+ thích đeo nữ trang, 80% Con trai bị hôi chân...)
3. Sản phẩm trong khung giá từ 250 - 450k.
4. Sản phẩm KHÔNG PHẢI THỬ. (Nhẫn, Giày,Quần áo - Là phải thử và rất dễ hoàn).
5. Lợi nhuận biên trên 200%. (VD: Thuốc đông y nhập 50k - Bán 350k lãi 700%, Nữ trang nhập 80k Bán 800k lãi 1000%, dvdlamgiau.vn của mình - Buid 1 lần, Bán mãi mãi. Lãi bao nhiêu thì ngừng bán mới tính được, hay iTarget của a Bình Nguyễn.Bán đến khi cho mới tính được lãi....)
6. Sản phẩm thuộc về cảm xúc và dễ Vai rồ: VD: Bán sextoy thì dễ vai rồ lắm!

➤ Đì kèm chiến lược này là chiến lược >>Lấy ngắn nuôi dài: 
LƯỚT SÓNG và Xây Bền Vững.
Lướt sóng với những sp mạo hiểm VD như thuốc đông y, hay hàng nhập lậu TQ... Những SP này lợi nhuận cực lớn, nhưng rủi ro cực cao, Nếu ko biết điểm dừng thì bạn sẽ chết.
Và đi kèm với đó thì phải có chiến lược Xây dựng những sp Cốt lõi, đầy đủ giấy phép, an toàn và tạo BRAND để đi lâu dài.

➤ SỐNG/CHẾT của chiến lược đầu tiên này là:
Phụ thuộc vào sản phẩm và độ NHẠY về thị trường của bạn.
Khả năng Quản trị hệ thống , Tối ưu hóa các khâu trong mô hình TMĐT - Cái này bác nào cần tối ưu thì liên hệ Nam Sơn Phạm.
Vốn đủ lớn để đập vào FB Ads...
>>> Chiến lược này đã tạo ra nhiều CAO THỦ ngàn đơn, và rất nhiều ae đã mua nhà sắm xe hơi đây.

 

✪ Chiến lược 2: Tối ưu khai thác Facebook Marketing 2017


Sang năm tới sẽ là cơ hội lớn với toàn bộ ae làm TMĐT chiến trên fb :
- Sự hoàn thiện của fb dựa trên trải nghiệm của người dùng
- Hệ thống quảng cáo dần ổn định, độ tối ưu và chính xác cao
- Người dùng đã có thói quen mua hàng trên fb
- FB search ngày càng chính xác hơn, đại chiến với GG search
- Đã chính thức ra mắt Facebook Display Network trên các Fanpage nữa :v
Mà đó là chuyện của fb, còn mình cần tập trung vào vấn đề gì ?
PRODUCT IS KING, CONTENT IS QUEEN AND OPT IS PRINCE
* Product :
- Đừng quá tập trung vào tối ưu các mẫu quảng cáo. Hãy tập trung vào sản phẩm, đó mới là cái quan trọng nhất. Tối ưu sản phẩm, or nếu có sản phẩm đặc biệt thì ae viết cái quái ji thì cũng bán đc hết.
* Content :
Ae chỉ có 3s để khách hàng dừng lại đọc quảng cáo của mình, nếu chiếm đc 3s đó thì đã thành công 50% rồi, content thì cần chú ý :
- Ảnh là quan trọng nhất, cần đầu tư nhiều (đẹp, lạ mắt, nhìn qua cũng hiểu mình bán gì, tóm gọn đc thông điệp trong 1-2 dòng)
- Giật title and sub title : dừng dài dòng ở những câu đầu, hãy cho khách hàng 1 câu thôi, và đó phải là câu KHẲNG ĐỊNH về sản phẩm, thương hiệu hay lợi ích v..v... Bên dưới là những phần tương trợ cho title đó. Phần quan trọng nhất là để khách ấn SEE MORE, nên sub title phải kích thích đúng chỗ, dừng đúng chữ see more
* Opt :
Nhiều ae vẫn hoang mang ko biết tối ưu quảng cáo ntn. Đơn giản thôi :
- Tương tác (ocpm): Phần này Fb sẽ tối ưu sao cho có nhiều TƯƠNG TÁC nhất có thể (bao gồm cả click), phù hợp với hồi reach cho Page bán hàng, hoặc phát triển page cộng đồng.
- CPC: Phần này sẽ tối ưu cho nhiều CLICK nhất có thể, phù hợp để bán hàng trực tiếp trên page. Nếu để đẩy đơn hàng thì nên đặt CPC
- CPM: Tối ưu cho nhiều HIỂN THỊ nhất có thể. Phù hợp với làm Brand (nhận diện thương hiệu) or với tệp khách hàng cụ thể (Fan đã like page, đối tượng đã vào web) - Remarketing, Retargeting
--------------------------------------
Để tối ưu quảng cáo thì các đối tượng đã like page, click web đơn giản rồi, ko cần tính đến. Với các đối tượng mới thì làm như nào ? Các bước như sau :
1- Xác định mục tiêu quảng cáo, ngân sách để ra phương án phù hợp
* Tiền nhiều, sp nhiều người dùng target rộng (10-20 triệu)
* Tiền ít, sp nhiều người dùng target bớt rộn hơn (1-2 triệu)
* Tiền ít, sp đặc thù target tương đối sát (100k-1tr đối tượng)
2- Lên content, ko cần chuẩn nhưng phải tương đối phù hợp với insight khách hàng. Nên có >2 post, có thể giống hoặc khác về nội dung nhưng hình ảnh phải khác nhau.
3- Set quảng cáo, 1 chiến dịch nhưng chia ra nhiều nhóm qc để test. Vì sao ?
* FB hoạt động theo nguyên tắc nhóm nhỏ rồi lan rộng. Vậy nên nếu 1 nhóm quảng cáo hiệu quả thì tỷ lệ cao sau này nó sẽ chạy hiệu quả. Nếu nhóm quảng cáo từ đầu đã ko hiệu quả thì từ sau 90% sẽ ko hiệu quả.
* Tại sao phải test, vì khi ae set 2 chiến dịch, cho dù giống nhau 100% từ content đến target thì CPC và HIỆU QUẢ vẫn khác nhau (ví dụ cùng target tới đối tượng 18 tuổi, thì có khách thích sp của mình, có khách ko thì thao tác click, mua hàng sẽ khác nhau). Và từ đó sẽ có cái hiệu quả, có cái ko hiệu quả. Do vậy phải test nhiều nhóm quảng cáo để chọn ra cái hiệu quả nhất, tập trung ngân sách vào ads đó.
4- Theo dõi biến động chi phí hàng ngày, thường 1 ads sau 1 time giá sẽ tăng, khi đó dừng quảng cáo, tạo cái mới.
--------------------------------------
Lưu ý :
- Ko nên chia theo từng độ tuổi để test, target rộng ra rồi đọc phân tích của Facebook khắc biết độ tuổi nào hiệu quả. (trừ các mặt hàng đặc thù với độ tuổi thì target theo tuổi)
- Các tư vấn viên Facebook khuyên nên chỉ set 1 ads, nhưng theo kinh nghiệm của mình thì ko nên. Như vậy ko khác gì bỏ hết trứng vào 1 rổ, ko hiệu quả là chết luôn.
- Chạy ko hiệu quả thì phải đổi content, đổi hình ảnh ngay. Đừng ngồi gào lên fb ko hiệu quả, giá đắt các kiểu. Ảnh ko hiệu quả thì đổi video, đổi đến khi nào hiệu quả thì thôi

Tác giả: Hùng Kạy

Định hướng trước, bán sau - Educate first, sell second

Case Study Facebook Ads - Nhìn từ thực tế (Phần 2)